于是他从日本买了两台。回国后，他卷起袖子，带着亲戚朋友开始拆装这两台麻将机。后来通过试验，根据样品仿制出了中国台麻将机。很短的时间，一家名叫“松冈机电”的公司就在浙江成立，专业生产麻将机。果然如魏国华所料，当时国内市场上基本没有竞争对手，他们的产品势如破竹，1995年当年就卖出了几百台，平均售价都在几万元。年终时，他给公司每个人都买了一套据说价格不菲的西服。当时公司也就十几个人。

　　如今，魏国华已经成为这个江湖的“大哥”——他的松冈机电所生产出来的“雀友”牌麻将桌被不断输往全国各地，占领了65%的中高端麻将机市场，一年销售收入达到3亿多元。2009年1月8日，雀友休闲（ASX：TYO）在澳大利亚主板挂牌上市。

　　这个故事在江浙当地流传甚广，效仿者众。据不完全统计，如今中国生产麻将机的企业超过500家，其他配套企业超过1000家。其中，一多半都在江浙地区，全国总产值高达百亿。

　　麻将机一条街

　　湖北恩施的程颖也算是“雀友人”。他的老板在2002年的时候，偶然见到雀友的展会，觉得是个机会，就做了雀友在当地的代理商。当时生意相当好做，一年一个小店面就卖出几百台麻将机，每台的利润高达100%，一年赚了上百万。

　　2005年，程颖的老板又在恩施开了第二家店。时至今日，在这个湖北西南的三线城市中心区，他已经拥有3家店面。去年2月，厂家供货的时候，专门捎来一块红色的条幅，让程颖他们挂在最显眼处。程颖打开一看，条幅上写着：“祝贺雀友成为行业内上市企业”。程颖楞住了，他说自己怎么也没有想到，一家做麻将桌的企业，也能够上市。

　　这块条幅最终包裹在了店面招牌的下沿。事隔一年，程颖也没打算取下来，每个月还会带回家洗干净后再挂起来。他说，这让他在这条街上，说话都有底气了。

　　程颖工作的这家店位于体育馆街。顾名思义，这条街的另一头就是城市体育馆，就在这条长约百米的街道两旁，分布着十几家麻将机店面，经营着不同的品牌。“这跟成都的衣冠庙比差远了。”程颖跟着老板去过衣冠庙一次，据说那条街有一站地那么长，两边开的全是麻将机品牌专卖店。

　　这些同行对陈颖的销售业绩构成了一定的威胁。2002年，麻将机的售价都还在万元以上，卖一台就能赚几千块，销售人员每台也能提个千元左右。但是现在，上万元的产品算是配置，他们店里的主流产品多在4000元左右，便宜的只要2000多。要是耐下性子，逛完这十几家店，你很可能淘到千元以下的麻将机。

　　雀友休闲刚刚公布的2009财年年报显示，虽然税后利润为720万澳元，较前年上升9%，但是销售收入却因为激烈竞争同比下降了7%，为6650万澳元。年报将这一下降结果，归咎于越来越激烈的竞争。

　　就在程颖店面的旁边，全透明玻璃大门上，贴着四幅真人大小的海报，曾志伟拿着绿色的“发”字牌，笑脸相迎。这是世纪龙腾麻将机的专营店。

　　店里，还悬挂着店主与曾志伟的合影，程颖说，这家店主经常拿这张照片在他们面前炫耀。这是在2009年的一次展会上拍摄的。当时，世纪龙腾为了在100多家麻将机厂商中脱颖而出，请来了曾志伟代言助阵。这可是一件苦差事——当天，曾志伟要保持一贯的笑容，与该品牌200多位来自全国各地的经销商合影。

　　陈颖说，就是这几张海报，这张合影照片，让一些顾客觉得世纪龙腾也是个“”，而且更为便宜。所以，他也不准备取下门口庆祝雀友上市的红条幅，因为这个可以证明他们才是行业的老大。

　　夹着尾巴升级

　　明星代言，已经成为麻将机市场的一个普遍现象。因为行业的特殊性，他们的宣传手段和范畴受到很大限制。世纪龙腾的曾先生对本刊表示，他们确实与曾志伟签了代言协议，但是也有前提，不会借此炒作，他们也不愿意对外多做宣传，“一些事情会很麻烦”。

　　程颖也遇到过一件尴尬的事情。一次，他们在市中心附近的户外广告牌上做了一个月的广告排期。结果海报打出去的第四天，广告公司就打电话来商量，问能不能撤下来。原因是：这几天搞市容建设，有关部门说影响不好。具体什么影响，对方也没有直说，程颖开玩笑地说：“这还用说？估计是领导觉得有教唆赌博的嫌疑吧。”

　　雀友上市时，在财报中特意强调现金流的充裕性。在谈到上市原因时，雀友的销售负责人胡滨认为，影响力和市场规范是他们最为看重的。雀友目前声称的战略是建立“统一联合体”模式，即打通上游供应商、各地经销商和终端用户，集采购、营销、服务为一体，通过实施ERP，强化内部流程管理，整合外部的供应商资源。目前，这个联合体已有500家专卖店、1000家供应商，服务1万家棋牌室。